营销等于打广告吗?真相没你想得那么简单!_诚信在线
营销等于打广告吗?真相没你想得那么简单!
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  最近和传统企业老板交流,发现很多老板对于营销的认识,还停留在营销就等于投放广告,期望广告一响黄金万两。这种情况几乎不会出现,现在的广告成本非常的高,投放广告之前先要考虑投入产出比。

  我刷头条的时候,刷到下面两个文案,一看就知道犯了文案最常见的错误,自说自话。商家不说人话,尤其投放广告的时候,喜欢自吹自擂,认为只要展示产品的卖点,消费者看了之后一定会购买。

  

营销等于打广告吗?真相没你想得那么简单!

  文案案例

  

营销等于打广告吗?真相没你想得那么简单!

  文案案例

  在我看来这简直是个笑话,客户又不是你的父母,凭啥有求必应。我们要明白,客户不关注我们的产品,客户只关注他自己。

  现在的产品为什么不好卖,原因就是你的产品属性和用户需求不匹配,产品和用户之间有一条巨大的鸿沟。营销策划的本质就是实现产品属性和用户需求之间的匹配。营销遮百丑,营销治百病,企业经营就跟打仗一样,天天打胜仗,士气自然好,如果总是吃败仗,队伍迟早分崩离析。

  

营销等于打广告吗?真相没你想得那么简单!

  超级鸿沟

  营销的首要任务就是要了解你的消费者是谁,把目标消费者研究透了,套路摸清楚了,然后再适当的用一些营销手法效果肯定错不了。在中国投放广告的高手,我最佩服就是史玉柱,一条广告语播放20年,既然风靡不倒,真的厉害。

  

营销等于打广告吗?真相没你想得那么简单!

  脑白金广告

  了解完消费者需求,我们接着探讨一下,广告的投放渠道

  投放广告的时候,一定要考虑这个广告要达到什么样的效果,不同的广告文案针对同一消费者,效果也不一样。

  在我看来广告分为两种,一种是卖货的营销型广告,一种是提升企业品牌形象的品牌广告。

  最好的广告就是推销产品,其实很多公司不需要形象广告,我觉得九成以上的消费品类的企业,它的命脉就在营销上面,营销的命脉又在广告上面。

  我们的出现就是要把企业家从日复一日营销的摸索中解放出来

  

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  普瑞咨询的使命

  一、卖货性广告,根据决策的难易程度分为两种

  1、 生活必需品(快消品及冲动消费的产品)

  国外大量研究发现,对于快消品,被你多次看到就能提高销量,如果你经常看到美味蛋糕的诱惑照片,慢慢就控制不住自己,想要下单购买(心理学家做过类似的实验)

  对于实用性产品,比如我们说的圆珠笔,如果你不写字的话,就算你看多少广告就不会购买,她需要创造一个情景,在这种情境中,消费者产生购买的冲动。

  我们在浏览网页的时候 ,或者线下逛街的时候,不知不觉就会购买很多原本就没有打算购买的产品,这就是所谓的冲动型消费。你看着好直接购买,类似水果零食 ,这种时候,只要有大量的信息曝光,就能刺激销售。

  如果你是打算买一辆汽车,我相信你一定会对比各种品牌,价格,信誉等,这时单纯的广告曝光不能直接带来销量。

  如果你销售的是快消品,或者冲动型消费的产品,你投放广告看中的就是曝光度本身,应该找单纯以流量变现为主的网站,比如(各种信息流广告,导航网站等)这些平台的转化量非常的高。

  

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  大海里钓鱼

  广告投要点

  (1) 投放平台:各大平台(形象的比喻为大海里钓鱼)

  (2) 平台人群特点: 没有人格化,没有品牌忠诚度,人群比较复杂,拥有大量的流量

  (3) 关键价值: 大量的流量

  (4) 解决问题:产品曝光度不足的问题

  (5) 产品选择:主要销售低决策的快消品,为了达到更好的效果,建议销售多种相关产品,给用户多种选择,(比如粉丝可能不喜欢一种水果,可以投放多种种水果)

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