工行山西侯马支行念好“三字经”助力理财产品营销_诚信在线
工行山西侯马支行念好“三字经”助力理财产品营销
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  工行山西侯马支行坚定不移走好理财产品带动客户发展,稳存增存正确路线,念好“早、抢、跟”三字经,助力理财业务产品营销,扎实推进该项业务快速发展。

  该行突出“早”字策略,做到早宣传,将上级下发的理财产品信息及时转发至各部门网点,精心编辑产品宣传短信,通过支行微信群发至行内所有员工,借助全员力量进一步扩大推广效果;同时紧紧依托短信外拨平台督促客户经理第一时间将理财产品信息转发至所管客户手机。

  充分发挥“抢夺”精神,尤其对发行额度少、网银渠道销售的高收益理财产品督促各级营销人员转变以往营业时间内销售产品的旧观念,第一时间告知并引导客户在发行当日使用电子银行渠道抢购理财产品,鼓励辖内各网点自行实施提前营业策略,使更多客户能够顺利购买新理财产品,以稳住或挖掘客户存款资金。

  扎实做好跟进营销。针对理财产品即将到期的客户,为有效防止客户资金流失,要求各网点客户经理务必对各理财产品的发行日、扣款日、到期日认真记录在案,对即将到期兑付的产品客户,提前通过融e联信息平台提醒客户、积极跟进营销维护,及时为其推介当下发行的理财产品,吸引客户关注理财产品信息,激发其购买欲望,用专业化素质和优质服务为客户财富保值增值,实现互惠共赢。

  (卢文秀)

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