槽点营销你get到了么?途游游戏已经做了三年_诚信在线
槽点营销你get到了么?途游游戏已经做了三年
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原标题:槽点营销get到了么?途游游戏已经做了三年

文丨游戏陀螺 EQ

——2018年开年营销界最火的词是什么?

——非“内容营销”莫属。

敏锐的游戏人总是走在营销前沿,尝试着各类内容营销,包括时下最火的抖音、快手、火山小视频等短视频营销,也包括今日头条、B站、微信朋友圈、电视剧、电影、综艺节目植入等方面。

比如,2016年网易的《倩女幽魂》跟电视剧《微微一笑很倾城》的结合成为了当时影游联动的成功典型。去年《王者荣耀》跟当时热播的《中国有嘻哈》结合,制作了一些传唱的嘻哈歌曲。最近正在热播的都市情感电视剧《美好生活》中,《途游斗地主》与角色紧密结合的内容植入。当然,也有抖音短视频跟《绝地求生:刺激战场》的结合……

为什么今日内容营销被提到如此重要的位置?

内容营销成为风口

现在的手游市场环境极其残酷,人口红利消失的后时代,如何挖掘存量市场成为了新的命题。今天的用户已经不能单纯靠粗暴的买量所吸引,他们关注的是有趣的内容。只有结合这些有趣的内容做营销,同时配合买量模式才能获得最大的效果。这在任何一个成熟市场,诸如日本、美国、韩国都是如此。

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日本营销公司Yengage曾在一篇博文中表示,Youtube主播配合直接买量模式可以让用户获取的最大化。从上图,我们可以看到,Youtube主播带来的直接下载(用户点击视频下方的链接)是比较低的,当用户看了这个视频后在手机的Google Play或者App Store直接搜索该游戏,这就变成了“自然下载”,同时你也会发现,付费用户获取的下载量也提高了。

今天用户的注意力集中在短视频、娱乐内容上……这些娱乐内容赋予了观众轻松的体验,因此基于内容营销而衍生的“槽点“营销被普遍关注并使用。

“槽点”营销是破局之道

像电视植入、广告投放其实只要花钱就能做到的事情面前,如何贴合当下内容趋势做营销似乎才是破局点。而这个破局点的核心就是借助时下用户喜爱的“槽点“内容作为切入点。

比如在近两年来火爆的综艺节目《奇葩大会》和《吐槽大会》上,人们看到了新生代怼文化的兴起。去年,刷屏网络的非洲小朋友举着一块小黑板写着360手机卫士、高德地图、搜狗等各种中文广告语,给人高违和感的同时,又让人忍俊不禁的想要分享。

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热播电视剧《择天记》中的一叶子面膜,虽然是强行植入,却也让人感觉笑点满满。

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当然,最近热播电视剧《美好生活》创造了收视和口碑双高,其中的途游斗地主也是巧妙运用看似 “尬”点的植入,将用户给洗脑了——让人们深深记住了途游斗地主的名字。

这部由张嘉译、李小冉、宋丹丹等知名演员主演的电视剧,剧中张嘉译主演的男主妹妹徐豆豆被网友吐槽是被“途游斗地主”附身的女子。

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徐豆豆拉全家入坑玩斗地主

身为医生的她不仅自己天天斗地主,还拉自己的亲朋好友、男女老少集体入坑,搞得网友都忍不住弹幕吐槽“豆豆,能不能不打游戏了……”

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腾讯视频上网友弹幕吐槽

其实,要说到槽点营销,途游游戏还真是老司机,它从 2016 年春节档《澳门风云 3 》开始,实际上就瞄准了内容营销,在钻研“槽点”上一路飙车, 3 年积累,可谓功力雄厚,当年《澳门风云 3 》票房 11 亿,也侧面映证了途游的选片眼光。

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